第134章 交流会开始
“几位老哥拜托了。”招待厅里面刘镪东笑眯眯的说道。
在座的十余人无不面面相觑。
这十几人全部都是国内有名的代理商经销商，是刘镪东好不容易邀请来的，主要目的还不是为了捧个场？
但现在众人的脸色很是怪异，这令刘镪东感觉到了一丝不妙的感觉。
沉默片刻，一人起身苦笑道：“刘总，你这给我们的折扣是不是太低了点？”
随即又是一人皱眉：“是啊！才便宜三百块钱，这让我们那里去寻找利润点？”
“别家的利润空间多的都是五左右，七百的也有，这让我们没得赚啊！”
刘镪东对这些人承诺，每台电动车按照两千来算，只要这些人购买只需要一千七就够了，足足便宜了三百，这让步真的很大了。
看似爱玛赚了，但仔细算算，一千七的电动车，去掉成本一千，还剩下七百，还有维修、人工成本等等全部下来，能够一台电动车赚四百就够呛了。
刘镪东算是看出来了，这些人是让他继续让步啊！
“诸位，我们的电动车质量你们都看到了，我们每台电动车的成本在哪里放着，比同行要成本高出很多，三百真的是我们的极限了。”刘镪东解释道。
见到刘镪东不愿意在让步，众人的脸色难看到了极点。
“这......”这些人都没有想到刘镪东的态度这么强硬。
毕竟，三百块钱的利润空间太少了，他们也需要运营，需要成本，三百块钱全部下去能有一百块到他们手里就不错了。
“胡总，你怎么看？”一人问道。
这位胡总算是国内数一数二的电动车代理商了，他蹙眉道：“很荣幸刘总能邀请我参加爱玛的剪彩仪式，罢了罢了，我先订购三百台爱玛电动车试试吧！”
“三百？”刘镪东瞪大了双眸，里面布满了浓浓的震惊。
其他人有人摇头离去，有人叹息碍着面子先采购了一百台选择尝试。
总而言之，这群人全部下来购买的居然不到一千台，也就是说其中一大半人都选择了放弃。
毕竟领头人胡总还是碍着面子才买了三百台，更不要说他们了。
无往而不利这是商人的经商准则，这些人同样也不例外。
“唉！”刘镪东不由得苦笑着摇了摇头，万万没有想到自己仰仗的最有可能性的一批人居然给自己这样一个结果。
一上午过去了，外面的销售已经突破了五百台，这是一个不错的数字。
晚上六点，热度下去，全天下来外面的销售达到了一千一，谁也不曾想到晚上销量反而上去了。
这样下来，第一天销量的总数算是达到了两千台。
两千台电动车，占据爱玛电动车总量的五分之一，但刘镪东等人却是一点也高兴不起来。
五分之一的销量这可是严重的出师不利啊！
当初，刘镪东的目标可是第一天销量达到五千台，占据总量的一半。
其他的在一周之内全部处理掉，然后动工开启第二批生产计划。
现在看来，目标就要延迟了。
第一天就出师不利，这可不是一个好兆头。
这种情况就像是一款新产品的发布，像是一部网络小说上架二十四小时的首订一样重要。
要是开端都不好，那么接下来更是惨不忍睹。
但对于其他电动车行业来讲，这无疑是一场巨大的冲击。
“什么？去掉九百经销商的购买量，单销量第一天就达到了一千一？”
“单销量一千一太猛了啊！”
“是啊！这可不是一个小数目，就算是高端路线的电动车，绿源也就这个样子吧！”
不得不说，爱玛电动车第一天的单销量真的很恐怖，一千一啊！
还仅仅就是一个销售店铺，这太惊人了吧？
这要是多出来几个店铺，岂不是说爱玛电动车第一天的销售量轻轻松松的突破一万？
不要忘记了这是2002年，电动车的发展具有很大的局限性，这种销量算得上顶尖了。
这些发出惊叹的自然都是一些小电动车的企业，而像绿源、新日等大企业无不冷笑。
“一千一是不错了，但你们爱玛终究太弱了，一个店铺能卖出多少？太有限了。”
“经销商这些人才买了九百？真是笑死人了，连单销量都没有达到，真是无语啊！”
“啧啧......销售渠道主要还是看经销商这些人，没有大规模的推广是根本发展不起来的。”
“据说爱玛才拿出来三百块钱的利润，这点利润还不够塞牙缝的呢！谁会给你代言？”
“就是，跟打发要饭的一样，我们都是五百起步啊！”
这些电动车行业里面的佼佼者，他们销量之所以很高是因为有着经销商这些人的推广。
庞大的利润点再加上较低的成本，不管是他们还是经销商都是有赚头的，因此这些企业销量一直都不错。
而想要彻底的去把电动车都设置一个分部，不太现实。
一方面是利润点太低，国内电动车需要量并不高；另一方面是房租太贵，这样做根本不划算。
业界里面的消息也传开了。
“太低了，经销商这里上不去根本没有办法施展拳脚啊！”
“不错，爱玛的局限性太大了，这年头经销商不给力，再好的产品都要完蛋啊！”
“我看就算是周杰纶代言又如何，爱玛这样的发展早晚都要完蛋。”
不少人都是深以为意的点了点头。
这年头，经销商这些人太重要了，毕竟想要全国推广成本太高太高。
这个时候，不知道有多少人都不看好。
严寒的冬季穷冬烈风不止，呼啸而来令人情不自禁的战栗。
在寝室的江城穿上了一个厚厚的毛衣，披上了一件长长的风衣，然后带上了围脖。
雪白色的围巾还是苏沐涵一针一线给江城缝制的。
“老三，你这围巾太丑了吧？”王默笙弄弄自己的头发说道。
赵北山喷了喷摩斯，穿上厚厚的棉袄也是说道：“三哥，这有点丑吧？”
只有江城笑而不语，别人不知道，他还不知道吗？
苏沐涵这可是第一次缝制围巾，据说苏沐涵这是学了好久才搞定的。
要知道苏沐涵可不是多么淑女类型的，实实在在内心是一个女汉字。
居然可以把围巾织成这样，江城真的是非常欣慰了，这里面包含的可是浓浓的情谊。
就在这个时候，电话响了，老大张云龙将电话扔了过来道：“老三你电话。”
江城正在打理衣领，没多想因为这可能是苏沐涵的电话，毕竟马上燕京创新交流大会就开始了。
“喂！沐涵你到哪了？”江城问道。
殊不知，下一刻整个江城浑身一震，彻底傻眼了。
“沐涵？我是小雪啊！董军叔叔家的小雪你忘记了？上次过生日你还给我来着。”电话那端传来一阵银铃般悦耳的声音。
“咳咳......”江城怎么也没有想到居然是董筱雪给自己打电话了。
仔细一看来电显示，确实就是董筱雪。
因为董筱雪长时间没有和自己联系，董筱雪的电话自己一直都存着的。
江城不想在董筱雪高三的时候去打扰她，一直也没有怎么联系。
“是小雪啊！怎么了？有什么事情吗？”江城强行的压制住自己内心的躁动，他生怕董筱雪会追根问底，问问这个沐涵到底是谁。
想想江城就是一阵的头大，董筱雪是自己前世的爱人，与自己不离不弃相濡以沫；而现在的苏沐涵更是自己的知音一般的存在，不管自己身世如何，对自己精神上一直都是支持着，这令江城很感激。
他不希望有一天这两女会针锋相对，这两女都是自己生命中最重要的女孩。
电话那边董筱雪很明显有些生气，豫省中原市一处院落里面董筱雪嘟囔着嘴：“没事不能给你打电话啊？知不知道今天是什么日子？”
“什么日子？”江城仔细回想，既不是董筱雪的生日也不是其他重要日子。
正常来说，这一世自己和董筱雪相见认识应该没多长时间的，应该没什么重要日子吧！
就算是前世，除了生日，纪念日，今天也不是什么日子啊！
“你是猪啊？今天晚上跨年你不知道吗？”董筱雪气鼓鼓说道。
顿时，江城恍然大悟，是啊！今天是2002年的最后一天，过了凌晨就正式的进入2003年了。
“还真没注意到，忙得喘不过气了。”江城无奈的耸了耸肩膀。
“真的假的？”
“骗你是狗子！”江城很认真的说道。
这句话一点都不假，江城一点都没闲着。
刚刚搞定好58同城，就一直在筹划导航网站cheng1234。
要不然也不会忙到现在，可以说大一上学期之中，江城可是没有半点闲着。
弄完了这个就那个，从未间断过。
要不然，这次爱玛电动车剪彩仪式身为最大股东的江城怎么可能不去？
现在兴趣部落马上就要干掉百度贴吧，百度肯定不甘心，不知道用着什么法子准备来干围城科技呢！
如今，江城很明白，自己一定要动作要快，姿势要帅的打百度一个措手不及。
进入2003年，百度马上就要击溃谷歌在中文搜索里面的霸主地位。
很快的就会收购hao123，那么自己就从中间横插一杠，弄出来一个cheng1234。
凭借自己强大的记忆，以及自己的杀毒手段，弄出来一个超越hao123的导航网站肯定不是问题。
这一点，江城的信心还是有的。
“这还差不多。”董筱雪脸色这才好看了一些。
“行了，小姑奶奶，你学业怎么样了？明年高考能行吗？”江城问道。
确实，好久都没有关注这妮子了。
不是自己忘本，而是自己很清楚自己在做什么。
自己做的可是改变历史的大业，这个时候江城根本没有太多的时间来涉及儿女情长。
只有在有限的时间铸成坚固的堡垒，才能给自己爱的人一个温暖的家园。
董筱雪笑道：“这还用说？我好歹也是咱们豫省最好高中里面文科前三名好吧？不说多厉害，考上一个好一点大学还是很有希望的。”
董筱雪对这一点异常的自信，她在学习上可是厉害的很。
江城哑然失笑，他清晰的记得前世董筱雪是在2003年高考中获得豫省第二名的好成绩进入燕京大学。
不过，现在的董筱雪很显然有自信没底气，毕竟燕京大学可是和清华比肩的世界级学府。
尽管她学习很不错，还没狂妄到打包票说自己上燕大没问题。
“你厉害你厉害，我还有事，准备出席一个交流会，不多说了，等我过年回去给你包一个大礼包！”江城柔声道。
“真哒？”听到大礼包董筱雪顿时眸子亮了。
“君子一言，快马一鞭！”江城大笑道。
“那可说好了，我等你回来哦！”
“嗯！”挂完电话，江城眸子里面尽是温柔，他何尝不想快一点回去见一见佳人呢？
董筱雪挂完电话眼神里面夹杂着一丝的落寞，她紧紧握住了拳头低语道：“沐涵？我管你是谁，江城哥哥我一定要争取的，燕大，等着我！”
“这谁啊？老三！”王默笙开始八卦。
“三哥的语气从来没有这么温柔，而且我断定这女的不是苏沐涵。”赵北山一副我已经看穿一切的样子。
倒是张云龙一巴掌拍在了赵北山的后脑勺上面：“你小子管那么多闲事干什么？别墨迹，弄完赶紧回来，越到夜里越冷。”
“是，老大！”赵北山撇了撇嘴。
在大家族里面，虽然说三妻四妾不至于，名义上的妻子只有一个，但女人却多得是。
张云龙知道一个长辈外面的女人就很多，大的叫老婆、老二叫媳妇、老三叫宝贝、老四叫心肝、老五叫情人......
因此，张云龙早已经见怪不怪，更不要说江城那么出色。
光是一个围城科技里面的市场估值就上千万，这是什么概念？
有几个女人算得了什么？
江城整理好衣衫之后，见其他人还没有整理好，出了门给父母打个电话。
毕竟跨年了，自己当初国庆节都没有回去，老爸老妈还不知道过的怎么样呢！
过了凌晨就是元旦，该打个电话了。
电话通了。
“喂！城子啊，燕京过得好吗？”是老妈范芸的声音。
感受着亲切的声音江城眼睛都有点红，他连忙说道：“好着呢！爸呢？嫩俩身体还行吗？爸的腰不好，到了冬天就疼得厉害，不要心疼钱，去医院看看。下个月我们就放假了，放假我就回去。”
“好好好！”
十多分钟之后，四人全部整理好衣衫，每个人身上都是异常的精神。
“嗤啦啦......”一辆黑色的奥迪出了燕大校门，消失在夜色之中。
交流会！
终于来了。
在座的十余人无不面面相觑。
这十几人全部都是国内有名的代理商经销商，是刘镪东好不容易邀请来的，主要目的还不是为了捧个场？
但现在众人的脸色很是怪异，这令刘镪东感觉到了一丝不妙的感觉。
沉默片刻，一人起身苦笑道：“刘总，你这给我们的折扣是不是太低了点？”
随即又是一人皱眉：“是啊！才便宜三百块钱，这让我们那里去寻找利润点？”
“别家的利润空间多的都是五左右，七百的也有，这让我们没得赚啊！”
刘镪东对这些人承诺，每台电动车按照两千来算，只要这些人购买只需要一千七就够了，足足便宜了三百，这让步真的很大了。
看似爱玛赚了，但仔细算算，一千七的电动车，去掉成本一千，还剩下七百，还有维修、人工成本等等全部下来，能够一台电动车赚四百就够呛了。
刘镪东算是看出来了，这些人是让他继续让步啊！
“诸位，我们的电动车质量你们都看到了，我们每台电动车的成本在哪里放着，比同行要成本高出很多，三百真的是我们的极限了。”刘镪东解释道。
见到刘镪东不愿意在让步，众人的脸色难看到了极点。
“这......”这些人都没有想到刘镪东的态度这么强硬。
毕竟，三百块钱的利润空间太少了，他们也需要运营，需要成本，三百块钱全部下去能有一百块到他们手里就不错了。
“胡总，你怎么看？”一人问道。
这位胡总算是国内数一数二的电动车代理商了，他蹙眉道：“很荣幸刘总能邀请我参加爱玛的剪彩仪式，罢了罢了，我先订购三百台爱玛电动车试试吧！”
“三百？”刘镪东瞪大了双眸，里面布满了浓浓的震惊。
其他人有人摇头离去，有人叹息碍着面子先采购了一百台选择尝试。
总而言之，这群人全部下来购买的居然不到一千台，也就是说其中一大半人都选择了放弃。
毕竟领头人胡总还是碍着面子才买了三百台，更不要说他们了。
无往而不利这是商人的经商准则，这些人同样也不例外。
“唉！”刘镪东不由得苦笑着摇了摇头，万万没有想到自己仰仗的最有可能性的一批人居然给自己这样一个结果。
一上午过去了，外面的销售已经突破了五百台，这是一个不错的数字。
晚上六点，热度下去，全天下来外面的销售达到了一千一，谁也不曾想到晚上销量反而上去了。
这样下来，第一天销量的总数算是达到了两千台。
两千台电动车，占据爱玛电动车总量的五分之一，但刘镪东等人却是一点也高兴不起来。
五分之一的销量这可是严重的出师不利啊！
当初，刘镪东的目标可是第一天销量达到五千台，占据总量的一半。
其他的在一周之内全部处理掉，然后动工开启第二批生产计划。
现在看来，目标就要延迟了。
第一天就出师不利，这可不是一个好兆头。
这种情况就像是一款新产品的发布，像是一部网络小说上架二十四小时的首订一样重要。
要是开端都不好，那么接下来更是惨不忍睹。
但对于其他电动车行业来讲，这无疑是一场巨大的冲击。
“什么？去掉九百经销商的购买量，单销量第一天就达到了一千一？”
“单销量一千一太猛了啊！”
“是啊！这可不是一个小数目，就算是高端路线的电动车，绿源也就这个样子吧！”
不得不说，爱玛电动车第一天的单销量真的很恐怖，一千一啊！
还仅仅就是一个销售店铺，这太惊人了吧？
这要是多出来几个店铺，岂不是说爱玛电动车第一天的销售量轻轻松松的突破一万？
不要忘记了这是2002年，电动车的发展具有很大的局限性，这种销量算得上顶尖了。
这些发出惊叹的自然都是一些小电动车的企业，而像绿源、新日等大企业无不冷笑。
“一千一是不错了，但你们爱玛终究太弱了，一个店铺能卖出多少？太有限了。”
“经销商这些人才买了九百？真是笑死人了，连单销量都没有达到，真是无语啊！”
“啧啧......销售渠道主要还是看经销商这些人，没有大规模的推广是根本发展不起来的。”
“据说爱玛才拿出来三百块钱的利润，这点利润还不够塞牙缝的呢！谁会给你代言？”
“就是，跟打发要饭的一样，我们都是五百起步啊！”
这些电动车行业里面的佼佼者，他们销量之所以很高是因为有着经销商这些人的推广。
庞大的利润点再加上较低的成本，不管是他们还是经销商都是有赚头的，因此这些企业销量一直都不错。
而想要彻底的去把电动车都设置一个分部，不太现实。
一方面是利润点太低，国内电动车需要量并不高；另一方面是房租太贵，这样做根本不划算。
业界里面的消息也传开了。
“太低了，经销商这里上不去根本没有办法施展拳脚啊！”
“不错，爱玛的局限性太大了，这年头经销商不给力，再好的产品都要完蛋啊！”
“我看就算是周杰纶代言又如何，爱玛这样的发展早晚都要完蛋。”
不少人都是深以为意的点了点头。
这年头，经销商这些人太重要了，毕竟想要全国推广成本太高太高。
这个时候，不知道有多少人都不看好。
严寒的冬季穷冬烈风不止，呼啸而来令人情不自禁的战栗。
在寝室的江城穿上了一个厚厚的毛衣，披上了一件长长的风衣，然后带上了围脖。
雪白色的围巾还是苏沐涵一针一线给江城缝制的。
“老三，你这围巾太丑了吧？”王默笙弄弄自己的头发说道。
赵北山喷了喷摩斯，穿上厚厚的棉袄也是说道：“三哥，这有点丑吧？”
只有江城笑而不语，别人不知道，他还不知道吗？
苏沐涵这可是第一次缝制围巾，据说苏沐涵这是学了好久才搞定的。
要知道苏沐涵可不是多么淑女类型的，实实在在内心是一个女汉字。
居然可以把围巾织成这样，江城真的是非常欣慰了，这里面包含的可是浓浓的情谊。
就在这个时候，电话响了，老大张云龙将电话扔了过来道：“老三你电话。”
江城正在打理衣领，没多想因为这可能是苏沐涵的电话，毕竟马上燕京创新交流大会就开始了。
“喂！沐涵你到哪了？”江城问道。
殊不知，下一刻整个江城浑身一震，彻底傻眼了。
“沐涵？我是小雪啊！董军叔叔家的小雪你忘记了？上次过生日你还给我来着。”电话那端传来一阵银铃般悦耳的声音。
“咳咳......”江城怎么也没有想到居然是董筱雪给自己打电话了。
仔细一看来电显示，确实就是董筱雪。
因为董筱雪长时间没有和自己联系，董筱雪的电话自己一直都存着的。
江城不想在董筱雪高三的时候去打扰她，一直也没有怎么联系。
“是小雪啊！怎么了？有什么事情吗？”江城强行的压制住自己内心的躁动，他生怕董筱雪会追根问底，问问这个沐涵到底是谁。
想想江城就是一阵的头大，董筱雪是自己前世的爱人，与自己不离不弃相濡以沫；而现在的苏沐涵更是自己的知音一般的存在，不管自己身世如何，对自己精神上一直都是支持着，这令江城很感激。
他不希望有一天这两女会针锋相对，这两女都是自己生命中最重要的女孩。
电话那边董筱雪很明显有些生气，豫省中原市一处院落里面董筱雪嘟囔着嘴：“没事不能给你打电话啊？知不知道今天是什么日子？”
“什么日子？”江城仔细回想，既不是董筱雪的生日也不是其他重要日子。
正常来说，这一世自己和董筱雪相见认识应该没多长时间的，应该没什么重要日子吧！
就算是前世，除了生日，纪念日，今天也不是什么日子啊！
“你是猪啊？今天晚上跨年你不知道吗？”董筱雪气鼓鼓说道。
顿时，江城恍然大悟，是啊！今天是2002年的最后一天，过了凌晨就正式的进入2003年了。
“还真没注意到，忙得喘不过气了。”江城无奈的耸了耸肩膀。
“真的假的？”
“骗你是狗子！”江城很认真的说道。
这句话一点都不假，江城一点都没闲着。
刚刚搞定好58同城，就一直在筹划导航网站cheng1234。
要不然也不会忙到现在，可以说大一上学期之中，江城可是没有半点闲着。
弄完了这个就那个，从未间断过。
要不然，这次爱玛电动车剪彩仪式身为最大股东的江城怎么可能不去？
现在兴趣部落马上就要干掉百度贴吧，百度肯定不甘心，不知道用着什么法子准备来干围城科技呢！
如今，江城很明白，自己一定要动作要快，姿势要帅的打百度一个措手不及。
进入2003年，百度马上就要击溃谷歌在中文搜索里面的霸主地位。
很快的就会收购hao123，那么自己就从中间横插一杠，弄出来一个cheng1234。
凭借自己强大的记忆，以及自己的杀毒手段，弄出来一个超越hao123的导航网站肯定不是问题。
这一点，江城的信心还是有的。
“这还差不多。”董筱雪脸色这才好看了一些。
“行了，小姑奶奶，你学业怎么样了？明年高考能行吗？”江城问道。
确实，好久都没有关注这妮子了。
不是自己忘本，而是自己很清楚自己在做什么。
自己做的可是改变历史的大业，这个时候江城根本没有太多的时间来涉及儿女情长。
只有在有限的时间铸成坚固的堡垒，才能给自己爱的人一个温暖的家园。
董筱雪笑道：“这还用说？我好歹也是咱们豫省最好高中里面文科前三名好吧？不说多厉害，考上一个好一点大学还是很有希望的。”
董筱雪对这一点异常的自信，她在学习上可是厉害的很。
江城哑然失笑，他清晰的记得前世董筱雪是在2003年高考中获得豫省第二名的好成绩进入燕京大学。
不过，现在的董筱雪很显然有自信没底气，毕竟燕京大学可是和清华比肩的世界级学府。
尽管她学习很不错，还没狂妄到打包票说自己上燕大没问题。
“你厉害你厉害，我还有事，准备出席一个交流会，不多说了，等我过年回去给你包一个大礼包！”江城柔声道。
“真哒？”听到大礼包董筱雪顿时眸子亮了。
“君子一言，快马一鞭！”江城大笑道。
“那可说好了，我等你回来哦！”
“嗯！”挂完电话，江城眸子里面尽是温柔，他何尝不想快一点回去见一见佳人呢？
董筱雪挂完电话眼神里面夹杂着一丝的落寞，她紧紧握住了拳头低语道：“沐涵？我管你是谁，江城哥哥我一定要争取的，燕大，等着我！”
“这谁啊？老三！”王默笙开始八卦。
“三哥的语气从来没有这么温柔，而且我断定这女的不是苏沐涵。”赵北山一副我已经看穿一切的样子。
倒是张云龙一巴掌拍在了赵北山的后脑勺上面：“你小子管那么多闲事干什么？别墨迹，弄完赶紧回来，越到夜里越冷。”
“是，老大！”赵北山撇了撇嘴。
在大家族里面，虽然说三妻四妾不至于，名义上的妻子只有一个，但女人却多得是。
张云龙知道一个长辈外面的女人就很多，大的叫老婆、老二叫媳妇、老三叫宝贝、老四叫心肝、老五叫情人......
因此，张云龙早已经见怪不怪，更不要说江城那么出色。
光是一个围城科技里面的市场估值就上千万，这是什么概念？
有几个女人算得了什么？
江城整理好衣衫之后，见其他人还没有整理好，出了门给父母打个电话。
毕竟跨年了，自己当初国庆节都没有回去，老爸老妈还不知道过的怎么样呢！
过了凌晨就是元旦，该打个电话了。
电话通了。
“喂！城子啊，燕京过得好吗？”是老妈范芸的声音。
感受着亲切的声音江城眼睛都有点红，他连忙说道：“好着呢！爸呢？嫩俩身体还行吗？爸的腰不好，到了冬天就疼得厉害，不要心疼钱，去医院看看。下个月我们就放假了，放假我就回去。”
“好好好！”
十多分钟之后，四人全部整理好衣衫，每个人身上都是异常的精神。
“嗤啦啦......”一辆黑色的奥迪出了燕大校门，消失在夜色之中。
交流会！
终于来了。