第137章 有眼不识泰山
“单销量是没有问题的，主要问题出现在代理商上面！”刘镪东冷着脸说道。
“代理商？”这一刻，江城不得不为之动容。
在如今的市场上，代理商、经销商、中间商、供应商已经屡见不鲜。
许多大型企业都少不了这些人的影子，因此这个方面出现问题江城第一时间就意识到事情可能严重了。
“这些人！”乔振也不得不蹙眉，因为他深深地明白这些人在企业发展中的重要作用。
人大的几个女生不由得偷偷的瞄了江城几人一眼。
林冉悄悄的问道：“你家江城到底是干什么的啊？看上去怎么跟我们人大的知名校友关系不一般啊！”
苏沐涵也是满脸郁闷，她也不知道江城这半年来到底是在忙什么。
不由得，苏沐涵将眼神看向了董赣。
董赣这小子直接无奈的耸了耸肩膀，好似一副我也不知道的样子。
“呃......”林冉吃瘪，不再多问了。
藤颜希也是低语道：“真没有想到江城居然还认识刘镪东学长，真是意外啊！”
周娜也是点了点头。
只有知情的张云龙和董赣沉默不语，因为他们明白江城现在所在的一切一旦明显上公布出来定然会掀起来一阵的惊涛骇浪。
而江城此时此刻也不希望自己的身份暴露的太彻底。
毕竟，现在的江城太弱小了，身份暴露的越早给自己带来的压力等一系列的情绪都不是江城想要看到的。
苏沐涵看着董赣的小眼神，顿时就明白董赣肯定知道不给她说。
因为，在豫省育才高中的时候，整个班级上就四个男生，而这四个男生的关系太不一般了。
江城、董赣、易金庚、张熠四人的关系就像是钢铁一般。
尤其是董赣和江城关系密切，而且也在燕大，江城做些什么，董赣说自己不知道，哄哄别人还行，但聪明伶俐的苏沐涵一眼就看出来董赣这家伙在说谎。
“说实话，江城到底这半年到底在干什么！”苏沐涵靠近董赣质疑道。
她对自己的男人心中充满了好奇，想要揭开江城隐秘的面纱。
董赣见到苏沐涵离自己那么近不由得眼皮子狂跳，道：“姑奶奶，你能不能离我远点？这样，不是故意给我找麻烦吗？”
江城董赣脸色难看，苏沐涵一副吃定董赣的样子嘿嘿笑道：“你怕什么？我会吃了你吗？快点告诉我。”
董赣满脸的为难道：“城子不告诉你怪我了？他不告诉你一定有他自己的原因，别为难我成吗？”
不得不说，董赣从心理上还是忌惮苏沐涵的，因为在育才高中的时候苏沐涵就没少为难董赣，董赣心里都有阴影了。
“皮痒了是吧？”苏沐涵顿时一脸的戾气。
董赣脖子情不自禁的缩了缩苦笑道：“我不能这样，不过我瞧瞧的告诉你，城子现在正在做的事情非常的惊人，而且我可以保证城子在外面绝对没有找小三。”
虽然说苏沐涵没有套出来自己想要的东西，但董赣最后一句话还是令苏沐涵安心了不少。
董赣不傻，江城自己所做的事情都没有告诉苏沐涵，自己根本没有必要多嘴，时机到了，江城自然会亲口的告诉苏沐涵，那里还轮到自己？
再说了，围城科技目前面临的情况董赣心里非常的清楚。
他明白围城科技正处于困境之中，资金即将枯竭，江城本人就急的像热锅上的蚂蚁。
因此，江城不希望有人来分担这一份痛苦。
董赣是个明白人，很明白分寸。
另一边，一个包厢里面一个酒会已经展开了。
里面坐着几位知名人士，其中就包括着百度老总李彦洪、网易老总丁雷、搜狐老总张超阳。
尽管三人所做的项目侧重点不大一样，但实际上无不明争暗斗，抢占市场份额。
不得不说，这次燕大清华为了镇场子，请来了不少的大咖。
毕业于燕大的李彦洪、毕业于清华的张超阳都是重量级的人物。
虽然说网易的丁雷毕业于蜀都，但其在互联网业界里面的地位，自然是受到了重点邀请。
实际上，腾讯他们都发了邀请函，遗憾的是腾讯的马总实在是抽不出来时间。
这次交流会业界扩展的方向很广，来的人越是重量级就代表着以后这些学校获得的资源更多，也凸显出这次交流会在华夏国内的重要意义。
不过，在江城的印象中在2006年的时候这种大型的聚会便少了许多重量级的人物。
毕竟，到了2006年，这些互联网大佬趁着国内一片红都起飞了，哪有时间来参加这种交流会。
再说了，来一两次意思意思就够了，来多了岂不是落了身价？
“我们今天外面的销量一千一，这些代理商才买了九百，还不如我们自销呢！”刘镪东有些气愤的说道。
乔振也是非常的震惊道：“这确实有点过了啊！十多位代理商才买了九百辆，这很不理想，接下来你打算怎么办？”
刘镪东叹了一口气道：“暂时还没想好，原本我们的成本就比较高，再降低我们就没有盈利的空间了。城子，你倒是出一个主意啊！”
江城摸了摸自己的下巴，他也没有料到爱玛电动车第一天进驻市场就出师不利。
对于国内电动车行业的发展，在他的脑海里面是有一个大致的概念。
这些经销商的行为着实有点过了，但是江城很理解。
毕竟爱玛电动车的成本在哪里放着，利润空间实在是有限，这些商人没有得到足够的利益绝对是不会买账的。
但很快的江城就有了主意。
他巧妙的扑捉到了一条有用的信息，很快的江城提出疑问道：“你是说我们光是外面的销售就达到了一千一？”
“对！”刘镪东用力的点了点头。
江城接着问道：“那么，其他厂区在全国的分布怎么样？”
刘镪东思索了一下苦笑道：“目前国内的情况你也知道，电动车全部加起来恐怕都没有达到两百万，数量少得可怜，一些二线城市发展都很勉强，三线就更不用说了。现在成本高，房租贵，很多电动车整个燕京城市的分布全部加起来也超不过十处，大部分都是经销商这些人掌控着。”
“经销商可以同时代理好几家的电动车产品。这样可以给用品更多的选择，同时他们可是适当的在二线、三线城市发展，而我们做不到这一步，他们可以做到。”
江城点了点头，低语道：“你们听说过饥饿营销吗？”
“饥饿营销？”刘镪东和乔振无不面面相觑。
很明显，他们的眼神里面有些迷茫，对这个词语不太了解。
江城会意，饥饿营销这个词语恐怕在如今的华夏还没有彻底的流行起来，江城也记不清楚是什么时候提出来的了。
“饥饿营销简单来说就是运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”江城解释道。
“你打算怎么做？”两人都不是傻子，自然明白江城说的什么意思。
江城道：“现在我们爱玛电动车不是销售可以，但经销商这里出现了一点问题吗？现在我们的总量全部加起来应该还有八千多，我们围城科技的两大产品也应该是时候派上用场了。”
“你是说天天快报和兴趣部落？”刘镪东狐疑道。
江城打了一个响指，面带笑意道：“不错，我们就是用这两款产品造势，同时从现在起，爱玛电动车将自产自销，拒绝一切经销商。”
“什么？”乔振和刘镪东都是惊呆了。
刘镪东急促道：“自产自销怎么可能做到？我们的资本才多少？再说了，这些流程下来你知道要花费多少钱吗？”
江城摇了摇头反问道：“一台电动车你卖给经销商少赚三百，一百台就是三万，一千台就是三十万！我们第一天的销量就达到了一千一，这要是给代理商就丢了三十三万的利润，有了这笔钱我们自己成立一个门面，一年下来也花不了三十多万吧？现在我们手里应该有五六十万的流动资金，何不租地，在燕京弄它一个十来处，加上这些宣传，不出三天，我们的第一批货全部售罄，有了钱我们就可以投入第二批研发。”
“这样，整个燕京一下子就会陷入一片狂热之中，试想各大渠道都在网上推广，又有着周杰纶为之代言，我们的知名度根本不会亚于那些大型电动车行业，现在我们缺的就是销售渠道，有了这些门面，我们渠道问题就解决了。”
“但是......”刘镪东欲言而止。
江城明白刘镪东想说什么，他接着说道：“目前我们主要经营范围就定位在燕京，燕京是华夏的首都，我想在这里销售十万左右的电动车，这样的吞吐量燕京还是可以接受的。其他城市暂不发展，在此期间我们可以拉动投资，适当的让出去一些股权，在年关的时候将目标放在泸市、羊城这些一线城市，步步为营，稳打稳扎。”
乔振顿时激动道：“我明白了，我明白了，这一招确实妙啊！老乔，城子说的没错，我们由点到线，由线到面。逐渐的扩展到全国，避免了经销商在其中捣乱，光是经销商赚的这笔钱就足够支付租金了。”
刘镪东有点回味过来了，他恍然大悟。
国内那些电动车行业因为华夏国情的局限性不敢大肆扩张，只能依靠经销商，看似业务扩展到全国，但赚的资金少了很多不说，还忘记了物以稀为贵的原则。
“现在，我要不去带着厂里的员工到处找一些合适的店铺？”刘镪东问道。
“你先跟人大那边的教授学生会的打个招呼再走，放心吧！按照我的思路走不会错的，反而会赚的钵满体满。”江城笑道。
“时不我待！我现在就去。”刘镪东起身。
江城没有阻拦，他深深地明白，爱玛电动车的厂址并不是一个人流量非常大的地方，单销量能够达到一千一，确实不是一个小数目了。
自产自销是一个很棒的主意，就像是未来，电动车行业火爆全国。
像爱玛这种知名的电动车行业在全国各地就有自家的店铺，尽管有着经销商在其中插手，但质量上销售上都是异常的惊人。
最重要的是，国内电动车市场有限，投资大，必须稳打稳扎，逐渐扩展市场。
刘镪东的速度很快，跟一些知名人士一一道别之后，就走出大门。
就在这个时候，一个长相比较对不起观众的男人在门口说道：“虽然我没有邀请函，但你不能不让我进去。”
“尊敬的先生，没有邀请函您真的不能进去。”服务员解释道。
仔细一看，此人深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气地露齿而笑，拥有一副5英尺，羸弱的身材，但身上有一股惊人的英气，不得不令人直视。
但是现场里面不乏有心高气傲之辈直接冷笑道：“这那里来的乡巴佬，知不知道这是什么地方？”
“好丑的家伙，长得那么低，什么来头？”
“不管那么多，只要是没有请柬就不属于我们的客人。”
“瞧他长得像拿破仑一样，那里来的自信？”
“哈哈哈哈......”不少人哄堂大笑。
不得不说，拿破仑一生真的是无限风光，但身高根据尸检只有168cm至170cm，不得不令人深深地感慨。
所以说，众人见到此人都笑了。
这个长得有点对不起观众的男人并不因为这些笑声而感到尴尬。
就在这个时候，江城缓缓的站了起来，他大喝道：“虽然他有着拿破仑一样的身高，但却有着拿破仑的志向，这不是你们这些道貌盎然之徒可以比拟的。”
随即，江城走向门口，笑道：“你好，马老师。”
站在门口的男人除了马雲还能有谁。
马雲明显一愣惊诧道：“你以前是我的学生吗？我怎么没有印象呢？”
不少人应该都知道，马雲没有创办阿里巴巴之前确实当过一段时间的老师。
就在这个时候，不少人便嗤之以鼻。
“这小子是谁啊？这么拽？”
“不知道啊！刚才这小子和其他几个人因为没有请柬在门口闹了好久，好像还是人大的一位学长见他们可怜才带着他们进来的。”
“哈？还有这种事？原来这些人都是一丘之貉啊！还以为多厉害呢！”
“自命清高的一群人罢了，不用理会，跳梁小丑哗众取宠是了。”
江城的眸子阴寒起来，这群人真是有眼不识泰山啊！
看来是时候给你们一个教训了。
“代理商？”这一刻，江城不得不为之动容。
在如今的市场上，代理商、经销商、中间商、供应商已经屡见不鲜。
许多大型企业都少不了这些人的影子，因此这个方面出现问题江城第一时间就意识到事情可能严重了。
“这些人！”乔振也不得不蹙眉，因为他深深地明白这些人在企业发展中的重要作用。
人大的几个女生不由得偷偷的瞄了江城几人一眼。
林冉悄悄的问道：“你家江城到底是干什么的啊？看上去怎么跟我们人大的知名校友关系不一般啊！”
苏沐涵也是满脸郁闷，她也不知道江城这半年来到底是在忙什么。
不由得，苏沐涵将眼神看向了董赣。
董赣这小子直接无奈的耸了耸肩膀，好似一副我也不知道的样子。
“呃......”林冉吃瘪，不再多问了。
藤颜希也是低语道：“真没有想到江城居然还认识刘镪东学长，真是意外啊！”
周娜也是点了点头。
只有知情的张云龙和董赣沉默不语，因为他们明白江城现在所在的一切一旦明显上公布出来定然会掀起来一阵的惊涛骇浪。
而江城此时此刻也不希望自己的身份暴露的太彻底。
毕竟，现在的江城太弱小了，身份暴露的越早给自己带来的压力等一系列的情绪都不是江城想要看到的。
苏沐涵看着董赣的小眼神，顿时就明白董赣肯定知道不给她说。
因为，在豫省育才高中的时候，整个班级上就四个男生，而这四个男生的关系太不一般了。
江城、董赣、易金庚、张熠四人的关系就像是钢铁一般。
尤其是董赣和江城关系密切，而且也在燕大，江城做些什么，董赣说自己不知道，哄哄别人还行，但聪明伶俐的苏沐涵一眼就看出来董赣这家伙在说谎。
“说实话，江城到底这半年到底在干什么！”苏沐涵靠近董赣质疑道。
她对自己的男人心中充满了好奇，想要揭开江城隐秘的面纱。
董赣见到苏沐涵离自己那么近不由得眼皮子狂跳，道：“姑奶奶，你能不能离我远点？这样，不是故意给我找麻烦吗？”
江城董赣脸色难看，苏沐涵一副吃定董赣的样子嘿嘿笑道：“你怕什么？我会吃了你吗？快点告诉我。”
董赣满脸的为难道：“城子不告诉你怪我了？他不告诉你一定有他自己的原因，别为难我成吗？”
不得不说，董赣从心理上还是忌惮苏沐涵的，因为在育才高中的时候苏沐涵就没少为难董赣，董赣心里都有阴影了。
“皮痒了是吧？”苏沐涵顿时一脸的戾气。
董赣脖子情不自禁的缩了缩苦笑道：“我不能这样，不过我瞧瞧的告诉你，城子现在正在做的事情非常的惊人，而且我可以保证城子在外面绝对没有找小三。”
虽然说苏沐涵没有套出来自己想要的东西，但董赣最后一句话还是令苏沐涵安心了不少。
董赣不傻，江城自己所做的事情都没有告诉苏沐涵，自己根本没有必要多嘴，时机到了，江城自然会亲口的告诉苏沐涵，那里还轮到自己？
再说了，围城科技目前面临的情况董赣心里非常的清楚。
他明白围城科技正处于困境之中，资金即将枯竭，江城本人就急的像热锅上的蚂蚁。
因此，江城不希望有人来分担这一份痛苦。
董赣是个明白人，很明白分寸。
另一边，一个包厢里面一个酒会已经展开了。
里面坐着几位知名人士，其中就包括着百度老总李彦洪、网易老总丁雷、搜狐老总张超阳。
尽管三人所做的项目侧重点不大一样，但实际上无不明争暗斗，抢占市场份额。
不得不说，这次燕大清华为了镇场子，请来了不少的大咖。
毕业于燕大的李彦洪、毕业于清华的张超阳都是重量级的人物。
虽然说网易的丁雷毕业于蜀都，但其在互联网业界里面的地位，自然是受到了重点邀请。
实际上，腾讯他们都发了邀请函，遗憾的是腾讯的马总实在是抽不出来时间。
这次交流会业界扩展的方向很广，来的人越是重量级就代表着以后这些学校获得的资源更多，也凸显出这次交流会在华夏国内的重要意义。
不过，在江城的印象中在2006年的时候这种大型的聚会便少了许多重量级的人物。
毕竟，到了2006年，这些互联网大佬趁着国内一片红都起飞了，哪有时间来参加这种交流会。
再说了，来一两次意思意思就够了，来多了岂不是落了身价？
“我们今天外面的销量一千一，这些代理商才买了九百，还不如我们自销呢！”刘镪东有些气愤的说道。
乔振也是非常的震惊道：“这确实有点过了啊！十多位代理商才买了九百辆，这很不理想，接下来你打算怎么办？”
刘镪东叹了一口气道：“暂时还没想好，原本我们的成本就比较高，再降低我们就没有盈利的空间了。城子，你倒是出一个主意啊！”
江城摸了摸自己的下巴，他也没有料到爱玛电动车第一天进驻市场就出师不利。
对于国内电动车行业的发展，在他的脑海里面是有一个大致的概念。
这些经销商的行为着实有点过了，但是江城很理解。
毕竟爱玛电动车的成本在哪里放着，利润空间实在是有限，这些商人没有得到足够的利益绝对是不会买账的。
但很快的江城就有了主意。
他巧妙的扑捉到了一条有用的信息，很快的江城提出疑问道：“你是说我们光是外面的销售就达到了一千一？”
“对！”刘镪东用力的点了点头。
江城接着问道：“那么，其他厂区在全国的分布怎么样？”
刘镪东思索了一下苦笑道：“目前国内的情况你也知道，电动车全部加起来恐怕都没有达到两百万，数量少得可怜，一些二线城市发展都很勉强，三线就更不用说了。现在成本高，房租贵，很多电动车整个燕京城市的分布全部加起来也超不过十处，大部分都是经销商这些人掌控着。”
“经销商可以同时代理好几家的电动车产品。这样可以给用品更多的选择，同时他们可是适当的在二线、三线城市发展，而我们做不到这一步，他们可以做到。”
江城点了点头，低语道：“你们听说过饥饿营销吗？”
“饥饿营销？”刘镪东和乔振无不面面相觑。
很明显，他们的眼神里面有些迷茫，对这个词语不太了解。
江城会意，饥饿营销这个词语恐怕在如今的华夏还没有彻底的流行起来，江城也记不清楚是什么时候提出来的了。
“饥饿营销简单来说就是运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。”江城解释道。
“你打算怎么做？”两人都不是傻子，自然明白江城说的什么意思。
江城道：“现在我们爱玛电动车不是销售可以，但经销商这里出现了一点问题吗？现在我们的总量全部加起来应该还有八千多，我们围城科技的两大产品也应该是时候派上用场了。”
“你是说天天快报和兴趣部落？”刘镪东狐疑道。
江城打了一个响指，面带笑意道：“不错，我们就是用这两款产品造势，同时从现在起，爱玛电动车将自产自销，拒绝一切经销商。”
“什么？”乔振和刘镪东都是惊呆了。
刘镪东急促道：“自产自销怎么可能做到？我们的资本才多少？再说了，这些流程下来你知道要花费多少钱吗？”
江城摇了摇头反问道：“一台电动车你卖给经销商少赚三百，一百台就是三万，一千台就是三十万！我们第一天的销量就达到了一千一，这要是给代理商就丢了三十三万的利润，有了这笔钱我们自己成立一个门面，一年下来也花不了三十多万吧？现在我们手里应该有五六十万的流动资金，何不租地，在燕京弄它一个十来处，加上这些宣传，不出三天，我们的第一批货全部售罄，有了钱我们就可以投入第二批研发。”
“这样，整个燕京一下子就会陷入一片狂热之中，试想各大渠道都在网上推广，又有着周杰纶为之代言，我们的知名度根本不会亚于那些大型电动车行业，现在我们缺的就是销售渠道，有了这些门面，我们渠道问题就解决了。”
“但是......”刘镪东欲言而止。
江城明白刘镪东想说什么，他接着说道：“目前我们主要经营范围就定位在燕京，燕京是华夏的首都，我想在这里销售十万左右的电动车，这样的吞吐量燕京还是可以接受的。其他城市暂不发展，在此期间我们可以拉动投资，适当的让出去一些股权，在年关的时候将目标放在泸市、羊城这些一线城市，步步为营，稳打稳扎。”
乔振顿时激动道：“我明白了，我明白了，这一招确实妙啊！老乔，城子说的没错，我们由点到线，由线到面。逐渐的扩展到全国，避免了经销商在其中捣乱，光是经销商赚的这笔钱就足够支付租金了。”
刘镪东有点回味过来了，他恍然大悟。
国内那些电动车行业因为华夏国情的局限性不敢大肆扩张，只能依靠经销商，看似业务扩展到全国，但赚的资金少了很多不说，还忘记了物以稀为贵的原则。
“现在，我要不去带着厂里的员工到处找一些合适的店铺？”刘镪东问道。
“你先跟人大那边的教授学生会的打个招呼再走，放心吧！按照我的思路走不会错的，反而会赚的钵满体满。”江城笑道。
“时不我待！我现在就去。”刘镪东起身。
江城没有阻拦，他深深地明白，爱玛电动车的厂址并不是一个人流量非常大的地方，单销量能够达到一千一，确实不是一个小数目了。
自产自销是一个很棒的主意，就像是未来，电动车行业火爆全国。
像爱玛这种知名的电动车行业在全国各地就有自家的店铺，尽管有着经销商在其中插手，但质量上销售上都是异常的惊人。
最重要的是，国内电动车市场有限，投资大，必须稳打稳扎，逐渐扩展市场。
刘镪东的速度很快，跟一些知名人士一一道别之后，就走出大门。
就在这个时候，一个长相比较对不起观众的男人在门口说道：“虽然我没有邀请函，但你不能不让我进去。”
“尊敬的先生，没有邀请函您真的不能进去。”服务员解释道。
仔细一看，此人深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气地露齿而笑，拥有一副5英尺，羸弱的身材，但身上有一股惊人的英气，不得不令人直视。
但是现场里面不乏有心高气傲之辈直接冷笑道：“这那里来的乡巴佬，知不知道这是什么地方？”
“好丑的家伙，长得那么低，什么来头？”
“不管那么多，只要是没有请柬就不属于我们的客人。”
“瞧他长得像拿破仑一样，那里来的自信？”
“哈哈哈哈......”不少人哄堂大笑。
不得不说，拿破仑一生真的是无限风光，但身高根据尸检只有168cm至170cm，不得不令人深深地感慨。
所以说，众人见到此人都笑了。
这个长得有点对不起观众的男人并不因为这些笑声而感到尴尬。
就在这个时候，江城缓缓的站了起来，他大喝道：“虽然他有着拿破仑一样的身高，但却有着拿破仑的志向，这不是你们这些道貌盎然之徒可以比拟的。”
随即，江城走向门口，笑道：“你好，马老师。”
站在门口的男人除了马雲还能有谁。
马雲明显一愣惊诧道：“你以前是我的学生吗？我怎么没有印象呢？”
不少人应该都知道，马雲没有创办阿里巴巴之前确实当过一段时间的老师。
就在这个时候，不少人便嗤之以鼻。
“这小子是谁啊？这么拽？”
“不知道啊！刚才这小子和其他几个人因为没有请柬在门口闹了好久，好像还是人大的一位学长见他们可怜才带着他们进来的。”
“哈？还有这种事？原来这些人都是一丘之貉啊！还以为多厉害呢！”
“自命清高的一群人罢了，不用理会，跳梁小丑哗众取宠是了。”
江城的眸子阴寒起来，这群人真是有眼不识泰山啊！
看来是时候给你们一个教训了。